Ändra sökning
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Creating Competitive Advantage by Rethinking B2B Software Pricing
KTH, Skolan för industriell teknik och management (ITM), Industriell ekonomi och organisation (Inst.), Industriell marknadsföring.
KTH, Skolan för industriell teknik och management (ITM), Industriell ekonomi och organisation (Inst.), Industriell marknadsföring.
2016 (Engelska)Självständigt arbete på avancerad nivå (masterexamen), 20 poäng / 30 hpStudentuppsats (Examensarbete)Alternativ titel
Skapa konkurrensfördel genom att utvärdera B2B-prissättning av mjukvara (Svenska)
Abstract [en]

The choice of pricing model for software products is a complex procedure due to the different characteristics compared to physical products.

This thesis investigates and compares software pricing models in a B2B setting, and describes how KAM plays a role in executing a pricing model. The research has been conducted as an opportunist case study on Adebro, a technology company in the B2B sector. The thesis have come to the following conclusions, with data from interviews and literature:

  • Perpetual license is, and will continue to be, an attractive pricing model for Adebro. However, a subscription-based usage independent pricing model is also attractive for the future.
  • Implications of switching pricing model would be largest when changing between a perpetual and subscription model, where revenue will have the most visual impact.
  • The most important task for KAM is to communicate the change to current and new customers. KAM and the pricing model must also be structured to support each other to be successful.

The thesis contributes to science by providing research on pricing models for manufacturing related software. However, studies concerning the weighting of importance for different pricing parameters would be of interest for the future.

Ort, förlag, år, upplaga, sidor
2016. , s. 123
Nyckelord [en]
Pricing Models, Pricing, Software, Key Account Management, Perpetual license, Subscription, SaaS, CAM, GD&T, SPC, Metrology
Nationell ämneskategori
Företagsekonomi
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:kth:diva-188510OAI: oai:DiVA.org:kth-188510DiVA, id: diva2:935655
Utbildningsprogram
Civilingenjörsexamen - Industriell ekonomi
Handledare
Examinatorer
Tillgänglig från: 2016-08-23 Skapad: 2016-06-11 Senast uppdaterad: 2016-09-22Bibliografiskt granskad

Open Access i DiVA

MasterThesis(1828 kB)704 nedladdningar
Filinformation
Filnamn FULLTEXT01.pdfFilstorlek 1828 kBChecksumma SHA-512
f5adaeb3f86da1507e708be094a99c85bcd37371b7a204c79bb6cdbd1b829daee490e2aeb4db11136e971cb42ba21be50b303deb3a2ca8f008d720bf729bf5b2
Typ fulltextMimetyp application/pdf

Av organisationen
Industriell marknadsföring
Företagsekonomi

Sök vidare utanför DiVA

GoogleGoogle Scholar
Totalt: 704 nedladdningar
Antalet nedladdningar är summan av nedladdningar för alla fulltexter. Det kan inkludera t.ex tidigare versioner som nu inte längre är tillgängliga.

urn-nbn

Altmetricpoäng

urn-nbn
Totalt: 2570 träffar
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf