Change search
ReferencesLink to record
Permanent link

Direct link
I Fredrik Eklunds fotspår.: - Vad är det som påverkar en fastighetsmäklares omsättning?
KTH, School of Architecture and the Built Environment (ABE), Real Estate and Construction Management.
2016 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesisAlternative title
In Fredrik Eklund footsteps. (English)
Abstract [en]

In Sweden there is about 6 500 registered real estate agents today. Every year it is almost the same amount of brokers that ends thier registration, as gettin registered as a broker. Just like a successfull company, a successfull broker can be measured by their revenue in sale. In most cases, the broker has a commission-based salary were the salary are based on the revenue in sales. The broker are dependent on being hired by customers and their revenue are the result of the commissions that customers pay. Many brokers price their own commissions, with guidelines from the management of the company.

What the broker gets in commission, is not the same as what the broker gets in salary. In a survey conducted by Mäklarsamfundet it is revealed that 21 % of the brokers in Sweden have a salary of 500 thousand SEK or more, each year. 48% have an income between 300-499 thousand SEK and the remaining 31% a have a salary below 300 thousand SEK each year. On average a broker gets 8 200 SEK per deal before tax.

With the current increasing pricetrend at the housing market, the brokers' commissions have also increased. This means that in practice the broker does not need to sell as much. However, at the same time the average numbers of completed deals also increased.

I’ve looked at the variables that affects a broker's revenue and by regression tested a couple of different models and afterwords chosen the variables that have the greatest impact on the revenue in sales.

The results of these regressions shows that the greatest impact on revenue in sales are the number of deals that the broker makes, and if the broker works in a big city or not. Variables with less impact are the number of customers that a broker visits and whether the broker is a woman or a man.

In this essay, I’ve not taken the type of objects that have been sold into account and neither considered the years of experience for each broker - two factors that I think would have a major impact on sales.

Abstract [sv]

Idag finns det ca 6 500 registrerade fastighetsmäklare i landet. Varje år är det ungefär lika många som avregistrerar sig, som registrerar sig som mäklare. Precis som med bra företag, kan en bra fastighetsmäklare mätas genom sin omsättning. I det allra flesta fall har mäklaren en provisionsbaserad lön där lönen baseras på omsättningen. En mäklare är beroende av att bli anlitad av kunder och omsättning är resultatet av det arvode som kunderna betalar. Många mäklare prissätter sina egna arvoden, inom ramar från ledningen på företaget.

Vad mäklaren tar i arvode är inte samma sak som vad mäklaren får i lön. I en undersökning som genomförts av Mäklarsamfundet visar det sig att 21 % av landets mäklare har en lön på 500 tkr eller mer varje år. 48 % har en lön mellan 300 – 499 tkr och resterande en lön på 31 % har en lön under 300 tkr årligen. I genomsnitt får en mäklare 8 200 kr per bostadsaffär, innan skatt.

Med den ökande prisutvecklingen som just nu råder på bostadsmarknaden, har även mäklarnas provisioner ökat. Vilket i praktiken innebär att mäklaren inte behöver sälja lika mycket. Men samtidigt har även medelvärdet för antalet genomförda affärer också ökat.

Jag har tittat på vilka variabler som påverkar en mäklares omsättning och genom regression testat olika modeller för att sedan ta fram de variabler som har störst påverkan. Resultatet av dessa regressioner visar att störst påverkan på omsättningen har antalet affärer man göra, samt om man arbetar i en storstad eller inte. Variabler med mindre påverkan var antalet kund besök en mäklare gjort och huruvida mäklaren är en kvinna eller man.

I denna uppsats har jag inte tagit hänsyn till vilket typ av objekt som har förmedlas och heller inte den enskilde mäklarens år i branschen – två faktorer som jag tror skulle ha en väsentlig påverkan på resultatet.

Place, publisher, year, edition, pages
2016.
Series
TRITA-FOB-BoF-KANDIDAT-2016:1, 327
Keyword [en]
Real Estate Agent, Property transaction
Keyword [sv]
Fastighetsmäklare, Fastighetsförmedling
National Category
Engineering and Technology
Identifiers
URN: urn:nbn:se:kth:diva-195846OAI: oai:DiVA.org:kth-195846DiVA: diva2:1045605
Supervisors
Examiners
Available from: 2016-11-21 Created: 2016-11-10 Last updated: 2016-11-21Bibliographically approved

Open Access in DiVA

No full text

By organisation
Real Estate and Construction Management
Engineering and Technology

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

Total: 2 hits
ReferencesLink to record
Permanent link

Direct link