Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Market research for the business expansion of the startup Solar for Schools in Spain
KTH, School of Industrial Engineering and Management (ITM), Industrial Economics and Management (Dept.).
2018 (English)Independent thesis Advanced level (degree of Master (Two Years)), 20 credits / 30 HE creditsStudent thesis
Abstract [en]

This study aims to perform a deep market analysis for the expansion of the business of the startup SolarforSchools (hereinafter referred to as SfS) into Spain. SfS is a firm developing solar projects on schools, from initial idea to installation and long-term management offering in exchange a reduced price for solar electricity so schools can use clean, local renewable energy. Therefore, no investment is required and no risk is taken, by being SfS the responsible to plan, raise funds, coordinate and oversee the installation and management of the solar panel system. An initial research on both the global and the Spanish situation of the solar energy sector and its latest trends is carried out in order to understand the background in which the development of SfS business is to be settled. Additionally, and probably one of the most critical aspects to take into account, the regulatory context in the solar energy field that currently exists in Spain needs to be assessed and fully comprehended as it would shape the way in which the implementation of the business has to be done. The analysis of the potential that Spain represents for SfS is done from three perspectives: technical, economic and the sales process. Regarding the technical analysis, using the software tool System Advisory Model (SAM), a simulation of the energy production for a specific study case is performed. The actual example used is a 30kW solar installation for the school “IES Hort de Feliu”, in Alginet (Valencia) for which the monthly consumption is known. An additional part is the search and decision on the main components that will be installed in the solar plant. The results of the simulation prove the great resource potential available in Spain to produce electricity through solar photovoltaics and the applicability of SfS project in the country. The economic analysis starts with a preliminary study of the auto-consumption feasibility in the school chosen, comparing the results of the simulation on SAM with the electricity consumption data, obtaining a potential coverage of the energy needs of around 50%. A more detailed analysis is performed using a spreadsheets that includes all the costs incurred with the installation and the project in general and gives as outcome the price at which SfS would sell the solar electricity to the school, which is a 20% lower than the current price paid to the retailer, and the total savings for the school per year and for the whole lifetime of -3- the system. The analysis is performed considering that SfS is financing the total cost of the installation and that there is no contribution from subsidies or the schools themselves. The last part of the study consists of an analysis of the Spanish market focusing on the sales process to follow with the potential clients. The aim is to define who are the responsible people making the decision of accepting the project proposal of SfS in the schools and what is the added value that results more convincing for them. The research shows that there are three types of schools, public, semi-private and private, each of them managed and financed in different ways thus the procedure for proposing the projects and the benefits to focus on are diverse. The three parts of the study bring to the conclusion that Spain has a huge potential for the development of the business of SfS and the current situation of the market, with a low penetration of solar for selfconsumption and a reduction of costs, is definitely favorable for the expansion into the Spanish geography.

Abstract [sv]

Denna studie syftar till att utföra en djup marknadsanalys för expansion av verksamheten för starten SolarforSchools (nedan kallad SfS) till Spanien. SfS är ett företag som utvecklar solprojekt på skolor, från idé till installation och långsiktig förvaltning, som erbjuder ett reducerat pris för solenergi, så skolorna kan använda ren, lokal förnybar energi. Därför krävs ingen investering och ingen risk tas genom att SfS är ansvarig för att planera, samla in pengar, samordna och övervaka installationen och hanteringen av solpanelsystemet. En första undersökning om både den globala och den spanska situationen inom solenergisektorn och dess senaste trender utförs för att förstå bakgrunden i vilken utvecklingen av SfS-affären ska lösas. Dessutom, och förmodligen en av de mest kritiska aspekterna att ta hänsyn till, måste det rättsliga sammanhanget inom solenergifältet som för närvarande finns i Spanien bedömas och förstås, eftersom det skulle forma hur affärsverksamheten ska ske. Analysen av den potential som Spanien representerar för SfS görs från tre perspektiv: teknisk, ekonomisk och försäljningsprocessen. När det gäller den tekniska analysen, med hjälp av systemverktyget System Advisory Model (SAM), utförs en simulering av energiproduktionen för ett specifikt studiefall. Det faktiska exemplet som används är en 30kW solinstallation för skolan "IES Hort de Feliu", i Alginet (Valencia) för vilken månadsförbrukningen är känd. En ytterligare del är sökningen och beslutet om de huvudkomponenter som ska installeras i solanläggningen. Resultaten av simuleringen visar den stora resurspotentialen som finns tillgänglig i Spanien för att producera el genom solfotovoltaik och tillämpningen av SfS-projektet i landet. Den ekonomiska analysen börjar med en preliminär studie av möjligheten att använda autokonsumtionen i skolan, jämförande resultaten av simuleringen på SAM med elförbrukningsdata, vilket möjliggör en potentiell täckning av energibehovet på cirka 50%. En mer detaljerad analys utförs med hjälp av ett kalkylblad som inkluderar alla kostnader för installationen och projektet i allmänhet och ger som resultat det pris som SfS skulle sälja solenergi till skolan, vilket är 20 procent lägre än nuvarande pris betalat till återförsäljaren, samt totala besparingar för skolan per år och hela systemets livslängd. Analysen utförs med tanke på att SfS finansierar den totala kostnaden för installationen och att det inte finns något bidrag från subventioner eller skolorna själva. Den sista delen av studien består av en analys av den spanska marknaden med inriktning på försäljningen som följer med potentiella kunder. Syftet är att definiera vem de ansvariga personerna fattar beslutet att acceptera SfS-projektförslaget i skolorna och vad är mervärdet som resulterar mer övertygande för dem. Forskningen visar att det finns tre typer av skolor, offentliga, halvprivatiska och privata, var och en hanteras och finansieras på olika sätt. Därmed är förfarandet för att föreslå projekten och fördelarna att fokusera på olika. De tre delarna av studien drar slutsatsen att Spanien har en stor potential för utvecklingen av SfS verksamhet och den nuvarande situationen på marknaden, med låg penetration av sol för självförbrukning och kostnadsminskning, är definitivt gynnsam för expansionen i den spanska geografi.

Place, publisher, year, edition, pages
2018. , p. 61
Series
TRITA-ITM-EX ; 2018:734
National Category
Other Engineering and Technologies
Identifiers
URN: urn:nbn:se:kth:diva-240260OAI: oai:DiVA.org:kth-240260DiVA, id: diva2:1270433
Presentation
2018-12-03, 00:00 (English)
Supervisors
Examiners
Available from: 2018-12-13 Created: 2018-12-13 Last updated: 2018-12-13Bibliographically approved

Open Access in DiVA

No full text in DiVA

By organisation
Industrial Economics and Management (Dept.)
Other Engineering and Technologies

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 23 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf