Idag har vi höga räntor och stigande inflation. Nyproduktionsmarknaden är trögareän andrahandsmarknaden vilket har skapat ett prisglapp mellan andrahandsbostäderoch nyproduktioner. Högre månadsavgifter och en risk att de behöver höjasytterligare, samt en lång köpprocess bidrar också till en lägre efterfrågan pånyproduktioner. Det här arbetet började med frågor som: Hur tänkerbostadsutvecklare i den här situationen? Hur agerar de? Dessa frågor är vad det härarbetet redogör för, vilka strategier och erbjudanden använder sig företag av för attfå sålt svårsålda bostäder, samt vad som ligger bakom dessa beslut.

Syftet med det här arbetet är att presentera, analysera och jämföra de erbjudandenoch strategier som företag använder sig av för att lyckas sälja svårsålda bostäder.

Resultatet bygger på en blandning av kvalitativa och kvantitativa studier. Detinleddes med en observationsstudie för att få en överblick av de erbjudanden somfinns på marknaden, samt för att ta fram statistik. Detta kompletterades medkvalitativa intervjuer och fallstudier för att få en djupare förståelse för vad som liggerbakom strategierna och erbjudandena. För att få en bredd i svaren bestårrespondenterna av representanter från bostadsutvecklare av olika storlek och medolika geografiskt verksamhetsområde.

Analysen visar på stora likheter i resonemanget bakom valet av strategi ocherbjudande. Samtidigt finns det både likheter och skillnader mellan vilka erbjudandenoch strategier man använder sig av.

Slutsatsen presenterar samtliga erbjudanden och strategier som observerats understudien. Där beskrivs även hur resonemanget bakom är en bedömning som görsfrån fall till fall utifrån en stor mängd olika faktorer, till exempel målgrupp, vart iprocessen projektet befinner sig och hur mycket man har osålt.

Today we have high interest rates and rising inflation. The new production market isslower than the secondary market, which has created a price gap betweensecondary housing and new productions. Higher monthly fees and a risk of furtherincreases, as well as a long buying process, also contribute to lower demand for newbuilds. This work started with questions such as: How do housing developers think inthis situation? How do they act? These questions are the subject of this study, whatstrategies and offers do companies use to sell homes in this market, and what isbehind these decisions.

The purpose of this study is to present, analyze and compare the offers andstrategies used by companies to successfully sell homes in this market.

The results are based on a mix of qualitative and quantitative studies. The researchbegan with an observation study to get an overview of the offers available on themarket and to collect statistics. This was complemented by qualitative interviews andcase studies to gain a deeper understanding of the reasoning behind the strategiesand offers. In order to get a wide range of answers, the respondents consist ofrepresentatives from housing developers of different sizes and different geographicalareas of operation.

The analysis shows great similarities in the reasoning behind the choice of strategyand offer. At the same time, there are both similarities and differences between theoffers and strategies used.

The conclusion presents all the offers and strategies observed during the study. Italso describes how the reasoning behind them is an individual assessment based ona large number of different factors, such as the target audience, where in theprocess the project is and how much is unsold.