Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Kommersialiserina av ny teknik: En undersökning av möjligheter för lansering av en ny teknisk produkt
KTH, School of Industrial Engineering and Management (ITM), Industrial Economics and Management (Dept.), Industrial Economics and Management (Div.).
2011 (Swedish)Independent thesis Advanced level (degree of Master (Two Years)), 20 credits / 30 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

I en konkurrerande värld existerar många rivaler inom olika branscher, oavsett vilken. Företagengår ständigt i konkurs av olika skäl, ibland för att produkten inte håller måttet ibland beroende påen kombination av anledningar. Det kan finnas många orsaker till detta i en hårdkonkurrensutsatt marknad och skälen är snarare lika individuella som antalet företag. Bland deviktigaste handlingar för en lyckad framgång, är hur ett företag uppträder på marknaden, hur desärskiljer sig (positionerar) och var de lägger vikten på i förhållande till sina konkurrenter. Dettauppfattas av konsumenter som att de ”lär känna” ett företag på så sätt att man placerar dessa ifack eller generaliserar.Problemet i denna studie handlar om är kommersialiseringsprocesser med fokus på industriellamarknader. Detta handlar om att sälja något som inte är så utbrett och inte heller finns som ensjälvklarhet i den potentiella kundens medvetande. Marknaden kan ha eventuella behov om attlösa ett problem, men inte vet att det finns något som kan göra detta. Studien tar upp alla viktigakriterier för en lyckad kommersialisering av en ny teknik och sammanfattas som:”Strategier för kommersialisering av ny teknik”Kombridge AB vill undersöka marknadspotentialen för deras tjänst och hur de kan bana nyavägar för att inta en respektabel marknadsposition. De siktar på att bli ett globalt företag, menstudiens syfte är begränsad till att undersöka den svenska marknaden och potentialen för M2M(Maskin-till-Maskin) - kommunikation i Sverige. Studien omfattas av diversemarknadsföringsteorier, modeller och annan insamlad data för att ett företag skall uppnå enlyckad lansering. Arbetet innefattar inte några tekniska detaljer kring M2M, inte heller någraspecifika kalkyler, utan är mer till för att Kombridge AB skall kunna få goda handlingsråd och fåett akademiskt stöd i deras fortsatta marknadspenetrering. I studien har viktiga teorier förkommersialisering sammanfattats och letats fram ur diverse böcker, tidsskrifter ochinternetkällor. Idéer har även kommit från ”KTH-innovation” som bistod med tips och råd förarbetets fortskridning. Studien är lämpad till att användas i generella termer, det vill säga att denkan vara tillämpbar för andra företag som har till syfte att få handlingsråd. Fokus har ställts på atttillfredsställa behoven hos Kombridge AB, eftersom segmenteringen är gjord med avseende påM2M och Kombridge AB’s situation.Slutsatsen är att Kombridge AB har en del återstående arbete med sin fortsatta expandering ochkundförvärvning. Potentialen är mycket stor utifrån deras kunskapsresurser ochmarknadssituationens läge. De handlingsråd och teorier inom marknadsföring omfattarstrategiska beslut och andra tänkvärda hypoteser för en fortsatt framgång. Studien ger företagetfria händer att ta tillvara på den insamlade datan och teorierna utifrån Kombridge AB’s behov.Dessa är ämnade för att Kombridge AB själva kunna avgöra vad som är av största vikt för democh vilka strategiska val de bör göra utifrån presenterade marknadsanalyser ochmarknadsföringsmodeller.

Abstract [en]

In a competitive world there exists many rivals in different industries. Companies are constantlyin bankruptcy for various reasons, sometimes because the product is not competitive enough, butat times due to various of reasons. There may be many occasions for this in a fiercelycompetitive market and the reasons are rather as individual as the number of existing companies.The receipt for success is often based on how a company behaves in the market, how itdifferentiates itself (positions) and on what they add weight on in relation to its competitors. Thisis perceived by consumers as they 'get to know" a company, thus placing them in specialized orgeneralized ” trays”.The problem of this study is about the commercialization process, focusing on industrialmarkets. It is about selling something that is not as widespread, nor is self-evident in thepotential customer's mind. The market may have a need to solve a problem, but do not know thatthere is something that can do it. The study addresses all important criteria for successfulcommercialization of new technology and the problem is summarized as:"Strategies for commercialization of new technologies"Kombridge AB wants to explore the market potential for their services and how they can pavenew roads to occupy a respectable position in the market. They aim to become a globalcompany, but the purpose of the study is limited to examining the Swedish market and thepotential for M2M (Machine-to-Machine) - communications in Sweden. The study covers thevarious marketing theories, models and other data collected for the company to achieve asuccessful launch. The work does not include any technical details on M2M, nor any specificcalculations, but is more for Kombridge AB to get good advices on action and to get theacademic support for their continued market penetration. The study has important theories forcommercialization processes and summarizes several important theoretical models from variousbooks, magazines and internet sources. Ideas have also come from the "Royal Institute ofTechnology - Innovation" that helped with tips and advices for this studies continuity. The studyis suited for use in general terms, that is, that it can be applicable to other companies that aredesigned to get advices on the strategic matter. The focus has been on satisfying the needs ofKombridge AB, since the segmentation is made for M2M and Kombridge AB's situation.The conclusion is that Kombridge AB has some outstanding work with its continued expansionand customer acquisition. The potential is huge in terms of their knowledge resources and themarket situation. The strategic advices given and theories in marketing includes strategicdecisions and other thought-provoking hypotheses for continued success. The study gives thecompany a free hand to take advantage of the gathered data and theories. These are intended toKombridge AB discretion to decide what is of greatest importance to them and what strategicchoices they must make on the basis presented market analysis and marketing models.

Place, publisher, year, edition, pages
2011. , 52 p.
Series
Examensarbete INDEK, 2011:90
Keyword [sv]
Kommersialiseringsprocesser, M2M, Positionering, Kombridge AB, Marknadsföringsstrategier, Segmentering, Målgruppering, Marknadsanalys
National Category
Production Engineering, Human Work Science and Ergonomics
Identifiers
URN: urn:nbn:se:kth:diva-35355OAI: oai:DiVA.org:kth-35355DiVA: diva2:427425
Subject / course
Industrial Business Administration and Manufacturing
Educational program
Master of Science - Industrial Engineering and Management
Uppsok
Technology
Examiners
Available from: 2011-06-28 Created: 2011-06-28 Last updated: 2011-07-04Bibliographically approved

Open Access in DiVA

No full text

By organisation
Industrial Economics and Management (Div.)
Production Engineering, Human Work Science and Ergonomics

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 218 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf