Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Analys av distributionsupplägget hos Logosol AB
KTH, School of Industrial Engineering and Management (ITM), Industrial Economics and Management (Dept.).
2011 (Swedish)Independent thesis Advanced level (degree of Master (Two Years)), 20 credits / 30 HE creditsStudent thesisAlternative title
nalysis of the distribution channel structure at Logosol AB (English)
Abstract [sv]

Denna studie har utförts inom ramarna för ämnesområdet logistik och distribution. Logistik är ett begrepp som ofta förknippas med transport och lagring och dessa aktiviteter kan anses representera kärnan i ämnesområdet. Logistik är ett kunskapsområde som hjälper oss att förstå hur materialflöden ska utformas och hanteras på ett effektivt sätt. En central del i logistik är materialflödet ut från företaget till kund och att distribuera produkter till kunder utgör en stor del av logistikfunktionen i ett företag. Likt inköpssidan hos ett företag, där man arbetar med sourcing på strategisk nivå, har distributionssidan en strategisk nivå i form av beslut som rör utformningen av distributionskanaler till kund. Det kan röra sig om att sälja direkt till kund eller att välja mellanhänder, att placera lager på flera geografiska platser eller utgå från ett centrallager, där samtliga beslut och lösningar är en fråga om att uppnå rätt balans mellan kostnader och leveransservice.

Fallföretaget Logosol AB är ett svenskt företag som utvecklar och säljer maskiner och tjänster inom träförädling. Logosol AB har växt kraftigt sedan starten 1989 och har på en kort tid gått från ett lokalt företag till ett globalt med kunder över hela världen. Ett resultat av detta samt att företagets produktsortiment har ökat kraftigt längs resan är att den fysiska distributionen till säljbolag, återförsäljare och slutkunder har blivit en omfattande del av verksamheten. Ledningen känner idag att logistiken blir en allt viktigare nyckel för att skapa lönsammare affärer och högre tillväxt och upplever framförallt att företagets fraktkostnader är höga. De känner också att de i dagsläget har dålig insyn i huruvida de lösningar som används för den fysiska distributionen är optimala och överväger därför olika alternativ för distributionsupplägget. Det företaget upplever som det största problemet idag är de stora avstånden mellan Logosol och dess slutkunder, vilket skapar höga fraktkostnader. Detta har skapat ett intresse att undersöka hur den fysiska distributionen ska läggas upp på en strategisk nivå för att bli så kostnadseffektiv som möjligt samtidigt som god leveransservice upprätthålls till kunderna. För att utreda hur den fysiska distributionen ska utformas inleddes detta uppdrag, med syfte att genomföra en nulägesanalys som beskriver Logosols verksamhet med fokus på logistiken och den fysiska distributionen. Uppdraget har också haft syftet att analysera styrkor och svagheter med nuvarande distributionsupplägg samt återge hur den fysiska distributionen optimalt bör vara utformad. Eftersom Logosols kunder idag finns utspridda över ett stort geografiskt område och då det är den globala tillväxten som förväntas stå för den ökade omsättningen har det främst varit intressant att analysera den fysiska distributionen till den internationella marknaden. En empirisk studie genomfördes främst genom att intervjua relevanta nyckelpersoner hos företaget samt genom att ta del av interna dokument och statistik. Genom att bygga upp en teoretisk referensram med koppling till studiens problem har det empiriska materialet kunnat analyseras för att uppnå studiens syfte. Den rekommendation som ges inom ramarna för detta uppdrag är att Logosol bör fortsätta arbeta med centralstyrd logistik med direktdistribution till slutkunder. Företaget bör uppmärksammas på att fraktkostnader vid direktdistribution är högre än ett upplägg där marknadsorienterade lager utnyttjas för att uppnå transportekonomi, men att det är en kostnad som bör accepteras för att uppnå bästa totala utfall sett till både kostnader och leveransservice. Vidare har ett antal rationaliseringsmöjligheter identifierats. Företaget distribuerar idag delvis sina produkter till slutkunder via lager hos sina säljbolag. Dessa bör endast utnyttjas för regional försäljning och marknadsföring och direktdistribution bör tillämpas fullt ut. Även transportfrekvensen är idag högre än nödvändigt och bör rationaliseras för att skapa nytt underlag för att förhandla med transportföretag. För att i högre grad kunna dra nytta av de kostnadsfördelar och leveransservicefördelar som direktdistributionsupplägget medför behöver Logosol effektivisera sitt samarbete med sina leverantörer, då kommunikationen och informationsutbytet mellan Logosol och dess leverantörer har identifierats som en flaskhals.

Abstract [en]

This study was conducted within the framework field of logistics and distribution. Logistics is a term that is often associated with transportation and storage and these activities can be considered to represent the core of the study. Logistics is an area of knowledge that helps us to understand how material flows should be designed and managed in an efficient way. A key component of logistics is the flow of products from the company to the customers and the distribution of products to customers is a major part of the logistics function in a company. Like the purchasing side of a company, where you work with sourcing at a strategic level, the distribution side has a strategic level in terms of decisions concerning the development of distribution channels to customers. The decisions could be about the choice of performing sales directly to customers or to use middle hands, to place stocks in several geographic locations or to only use a central warehouse. All decisions and solutions is a matter of achieving the right balance between cost and delivery service.

The case company Logosol AB is a Swedish company that develops and sells wood processing products and services. Logosol AB has grown significantly since its start in 1989 and has in a short time gone from a local to a global company with customers worldwide. A consequence of this and that the company's product portfolio has increased significantly along the journey is that the physical distribution to sales companies, resellers and end customers has become a major part of the business. The management has realized that logistics is an increasingly important key to create profitable business and growth. They have also realized that they in the current situation have poor insight into whether the solutions used for the physical distribution today is optimal and is therefore considering various options for the distribution channel structure. The company sees the large distances between Logosol and its end customers as their biggest setback, since it leads to high shipping costs. They are therefore considering how the logistics should be planned at a strategic level to be as cost efficient as possible while good delivery service is maintained to customers. To investigate how the physical distribution should be designed, this assignment was initiated to carry trough analysis that describes Logosols operations with a focus on logistics and physical distribution. The assignment also had the aim to analyze the strengths and weaknesses of the current distribution structure and reproduce how the physical distribution should optimally be structured. Since Logosols customers are scattered over a large geographic area and because it is the global growth that is expected to account for the expected growth, it has mainly been of interest to analyze the physical distribution to the international market. An empirical study was conducted by primarily interviewing key employees in the company and by taking part of internal documents and statistics. By building a theoretical framework, the empirical material has been analyzed to give answer to the questions and objectives of the study. The recommendation given by the study is that Logosol should continue to work with centralized logistics with direct distribution to customers. The company should take notice that shipping costs for the direct distribution structure is higher than an approach in which market-oriented stocks are used to achieve transportation economy, but that there is a cost that should be accepted in order to achieve best overall outcomes in terms of both cost and delivery service. Furthermore, a number of rationalization opportunities were identified. The company currently distributes its products to customers partly through warehouses at the sales companies. These should only be used for regional sales and marketing and direct distribution should be implemented in full scale. Also, the transportation frequency is higher than necessary and should be streamlined to create new input to negotiate with transportation companies. In order to take better advantage of the cost and service delivery benefits that the direct distribution structure is meant to bring, Logosol should increase their cooperation with their suppliers.

Place, publisher, year, edition, pages
2011.
Series
Examensarbete INDEK, 2011:62
Keyword [en]
Logistics, physical distribution, direct distribution, warehouse, logistics costs, delivery services, distribution channel structure
Keyword [sv]
Logistik, fysisk distribution, direktdistribution, centrallager, logistikkostnader, leveransservice, distributionskanaler, distributionsupplägg
National Category
Engineering and Technology
Identifiers
URN: urn:nbn:se:kth:diva-91333OAI: oai:DiVA.org:kth-91333DiVA: diva2:509594
Uppsok
Technology
Supervisors
Examiners
Available from: 2012-03-13 Created: 2012-03-13 Last updated: 2012-03-13Bibliographically approved

Open Access in DiVA

No full text

By organisation
Industrial Economics and Management (Dept.)
Engineering and Technology

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 236 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf