Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Exploring the Concepts of Value-BasedPricing for New and Innovative Products: A Multiple Case Study in theSwedish Healthcare Industry
KTH, School of Industrial Engineering and Management (ITM), Industrial Economics and Management (Dept.), Industrial Management.
KTH, School of Industrial Engineering and Management (ITM), Industrial Economics and Management (Dept.), Industrial Management.
2014 (English)Independent thesis Advanced level (degree of Master (Two Years)), 20 credits / 30 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Att sätta rätt pris på en produkt vid lansering är en av de viktigaste faktorerna för att kunna hålla en optimal prisnivå under produktens livscykel (Baker et al., 2010). Värdebaserad prissättning anses allmänt som den bästa prissättningsmetoden (Baker et al., 2010; Cannon & Morgan, 1990; Hinterhuber, 2008a; Ingenbleek et al., 2003; Monroe, 1990; Nagle et al., 2011). Trots vikten av rätt prissättning för nya produkter finns det mycket lite forskning gjord på värdebaserad prissättning av nya och innovativa produkter. Vidare anser många att ny och innovativ teknik är en förutsättning för en hållbar, modern sjukvård (Berwick, 2003; Christensen, Bohmer, & Kenagy, 2000; Herzlinger, 2006).  Syftet med detta examensarbete är således att utveckla förståelsen för värdebaserad prissättning av nya och innovativa produkter på hälsoV och sjukvårdsmarknaden.

Forskningen inbegriper en multipel fallstudie av laboratorier för klinisk mikrobiologi vid tre svenska sjukhus. Genom denna har fördjupad kunskap om inköpsprocessen för nya och innovativa produkter och dess implikationer för de koncept och metoder som ligger till grund för värdebaserad prissättning erhållits.  Kvalitativ data har inhämtats genom intervjuer med individer involverade i, eller påverkade av, inköpsprocessen, dokument som beskriver inköpsprocessen och observationer av verksamheten.

Det empiriska bidraget visar på en större betydelse av emotionella och sociala värdeskapande egenskaper hos produkten än vad som tidigare beskrivits inom värdebaserad prissättning på den industriella marknaden. Vidare påvisar studien hur en aktörs uppfattning om värde påverkas av dess syn på, samt roll inom värdenätverket. Slutligen konstateras att nuvarande metoder för att ta reda på kundvärdet för en produkt är otillräckliga för att kvantifiera värdet av nya och innovativa produkter. Studien bidrar således till en bättre förståelse av värdebaserad prissättning av nya och innovativa produkter på en industriell marknad. Sammanhanget för studien bör tas i beaktande vid applicering av resultaten på andra situationer eller branscher.  

Abstract [en]

Launching a product at the right price is one of the most important factors to a successful pricing of a product during its lifecycle Baker et al. 2010). There is also a general consensus that value Vbased pricing is the best pricing approach (Baker et al. 2010: Cannon & Morgan, 1990: Hinterhuber, 2008a: Ingenbleek et al., 2003:Monroe, 1990: Nagle et al. 2011). Despite the importance of new product pricing, there has been almost no research done on valueVbased pricing for new and inovative products. Also, many refer to new, innovative technology as a prerequisiter for a sustainable, modern healthcare (Berwick, 2003: Christensen, Bohmer, & Kenagy, 2000: Herzlinger, 2006). As such, there is clearly a need for increased knowledge on the use of valueVbased pricing for new and innovative products. The purpose of this study is thus to advance the understanding of valueVbased pricing for new and innovative products in the healthcare industry.

Through a multiple caseVstudy of three Swedish hospital clinical microbiology laboratories, in Vdepth knowledge of the buying process for new and innovative products and its implication on the concepts and methods of valueVbased pricing has been obtained. Qualitative data was gathered through interviews with individuals involved in, or affected by, the buying process, documents describing the purchases and observations of the operations.

The study shows that emotional and social value drivers related to the product to be of greater importance than previously described in the B2B market. Furthermore, an actor’s view of and role in the value network has a great influence on the perceived value of an offering.Finally, we conclude that current value assessment methods are inept at quantifying the value for new and innovative products. These findings contribute to a better understanding of valueVbased pricing for new and innovative products in the B2B market. The context of the study should be taken into consideration when generalising the findings to other industries.

 

Place, publisher, year, edition, pages
2014. , 76 p.
Keyword [en]
Pricing, value, value-based pricing, new product, innovative product, value dimensions, value network, value drivers, buying process, organizational buying behavior.
Keyword [sv]
Prissättning, värde, värdebaserad prissättning, ny produkt, innovativ produkt, värdedimension, värdeskapande egenskaper, värdehorisont, inköpsprocess, industriellt köpbeteende, hälsoV och sjukvård.!
National Category
Economics and Business
Identifiers
URN: urn:nbn:se:kth:diva-159438OAI: oai:DiVA.org:kth-159438DiVA: diva2:785112
Supervisors
Examiners
Available from: 2015-02-10 Created: 2015-01-30 Last updated: 2015-03-31Bibliographically approved

Open Access in DiVA

No full text

By organisation
Industrial Management
Economics and Business

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 240 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf