Change search
ReferencesLink to record
Permanent link

Direct link
Strategic partnerships: requirements forsuccess
KTH, School of Industrial Engineering and Management (ITM), Industrial Economics and Management (Dept.), Industrial Management.
KTH, School of Industrial Engineering and Management (ITM), Industrial Economics and Management (Dept.), Industrial Management.
2015 (English)Independent thesis Advanced level (degree of Master (Two Years)), 20 credits / 30 HE creditsStudent thesis
Abstract [en]

The ever increasing competition in the manufacturing industry has led to that companies seek  todifferentiate themselves by being first to market with new technologies and thereby assuring a long term competitive advantage. Suppliers play an important role in the development of first to market technologies and the increasing trend of supplier consolidation has made the competition for the best suppliers even fiercer. One way for OEMs to assure long term cooperation with the best suppliers and continuous first to market launches is by implementing strategic partnerships.

The objective of this study has been to investigate how technically intensive companies can use strategic partnerships with their key suppliers to obtain a first to market advantage. The focus of this study has been twofold: first by investigating “What” has to be in place in order for a strategic partnership to be successful and second by concluding “How” strategic partnerships should be executed.

A case study method was used in order to investigate dyadic buyer-supplier relationships  between Volvo Cars and four suppliers. The study was further strengthened by investigating strategic partnerships at two reference companies. Through 51 interviews, qualitative and quantitative data was collected and used as the foundation for the analysis and conclusion.

The result of the study identifies and confirms eight factors that are crucial to achieve in order  for a strategic partnership to be successful. Strategic partnerships were also identified as enablers for new product development and thereby first to market launches. Managerial implications have also been proposed as to how strategic partnerships should be implemented and executed.

Abstract [sv]

Den  alltmer  ökande  konkurrensen  inom  tillverkningsindustrin  har  lett  till  att  många företagförsöker differentiera sig genom att vara först på marknaden med ny teknik och därmed säkerhetsställa långsiktiga konkurrensfördelar. Leverantörer har en viktig roll i utvecklingen av banbrytande teknik och den ökade trenden av leverantörskonsolidering har lett till att efterfrågan på de ledande leverantörerna ökat. Genom att implementera strategiska partnerskap kan OEM- företag säkerhetsställa långsiktiga samarbeten med industriledande leverantörer och regelbundna lanseringar av ny teknik.

Målet med denna studie har varit att undersöka hur teknikintesiva företag kan använda  strategiska partnerskap med sina främsta leverantörer för att kunna vara först på marknaden med ny teknik. Denna studie har avgränsats till att besvara två specifika frågor. Den första frågan är ”Vad” som behövs för ett framgångsrikt strategiskt partnerskap och den andra frågan är ”Hur” sådana partnerskap ska implementeras.

Fallstudier användes för att undersöka dyadiska samarbeten mellan Volvo Cars och fyra av företagets leverantörer. Studien stärktes ytterligare genom undersökningar av strategiska partnerskap hos två referensföretag. Genom 51 intervjuer samlades kvalitativ och kvantitativ  data som varit till grund för studiens analys och slutsats.

Resultatet av studien är att åtta faktorer har identifierats och bekräftats som nödvändiga att uppnå för att ett strategiskt partnerskap ska kunna bli framgångsrikt. Strategiska partnerskap visade sig också kunna möjliggöra och underlätta produktutveckling och därmed regelbundna lanseringar av ny teknik. Baserat på studiens resultat har ett antal rekommendationer utvecklats för hur strategiska partnerskap ska implementeras och genomföras.

Place, publisher, year, edition, pages
2015. , 152 p.
Keyword [en]
Strategic partnerships, supplier relationship management, new product
Keyword [sv]
Strategic partnerships, supplier relationship management, new product development
National Category
Economics and Business
Identifiers
URN: urn:nbn:se:kth:diva-189612OAI: oai:DiVA.org:kth-189612DiVA: diva2:947387
Supervisors
Examiners
Note

Available from: 2016-07-11 Created: 2016-07-08 Last updated: 2016-07-11Bibliographically approved

Open Access in DiVA

No full text

By organisation
Industrial Management
Economics and Business

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

Total: 3 hits
ReferencesLink to record
Permanent link

Direct link