One of the most important sources of the world development is energy and Battery energy storage systems (BESS) have emerged as crucial components in transitioning from conventional energy systems to more sustainable and environmentally friendly alternatives. Despite BESS’s importance, the dissemination of knowledge about how this technology function has not kept pace with its market development. Bridging this knowledge gap has become imperative, and addressing this challenge, battery diagnostics emerges as a viable solution. In this way, by investigating alternative sales channels, specifically the utilization of resellers, the current study aims to enhance the market penetration strategy for the optimal integration of battery diagnostics software within specific ecosystems. It was explored both the potential benefits and challenges associated with this business model resulting on the design of such strategy though literature investigation combined with market experts interviews. Additionally, it was evaluated the financial implications by considering the Total Cost of Ownership (TCO) for electric bus owners, which sector showed a high degree of readiness for such technological integration. As a result, it was revealed up to 33.24% in TCO reduction through the implementation of this solution, with maintenance costs playing a pivotal role on this process reaching up to 19.72% on one of the simulated cases, while the battery life extension achieved a reduction of up to 15.17% in another case, confirming the substantial advantages of adopting battery diagnostics technology, reaffirming its favorable impact.

En av de viktigaste källorna till världens utveckling är energi och BESS har dykt upp som avgörande komponenter i övergången från konventionella energisystem till mer hållbara och miljövänliga alternativ. Trots BESS betydelse har spridningen av kunskap om hur denna teknik fungerar inte hängt med i marknadsutvecklingen. Att överbrygga denna kunskapsklyfta har blivit absolut nödvändigt, och för att ta itu med denna utmaning framstår batteridiagnostik som en hållbar lösning. På detta sätt, genom att undersöka alternativa försäljningskanaler, särskilt utnyttjandet av återförsäljare, syftar den aktuella studien till att förbättra marknadspenetrationsstrategin för optimal integration av batteridiagnostikprogramvara inom specifika ekosystem. Det undersöktes både de potentiella fördelarna och utmaningarna förknippade med denna affärsmodell, vilket resulterade i utformningen av en sådan strategi genom litteraturundersökningar i kombination med intervjuer med marknadsexperter. Dessutom utvärderades de ekonomiska konsekvenserna genom att överväga den totala ägandekostnaden (TCO) för elbussägare, vilken sektor visade en hög grad av beredskap för sådan teknisk integration. Som ett resultat avslöjades det upp till 33,14% i TCO minskning genom implementeringen av denna lösning, med underhållskostnader som spelade en avgörande roll i denna process och nådde upp till 19,72% i ett av de simulerade fallen, medan batterilivslängden förlängdes uppnådde en minskning med upp till 15,17% i ett annat fall, vilket bekräftar de betydande fördelarna med att använda batteridiagnostiksteknik, vilket bekräftar dess positiva effekt.